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Learn from Pravin Gayner, a seasoned sales strategist shaping India's sales professionals.
How to increase Sales in 2026 - Sales Ki Pathshala by Pravin Gayner
Aaj 1 January hai. Naya saal, naya target aur nayi ummeedon ka din. Lekin kya sirf saal badalne se hamari sales badal jayegi?
Nahi. Sales tab badlegi jab hamara Nazarriya (Mindset) badlega.
Pichle 25 saalon mein maine pharma aur FMCG ki galiyon mein bhatakte hue jo seekha hai, woh aaj aapke saath 3 points mein share kar raha hoon:
1. Customer ko 'Order' ki tarah nahi, 'Insan' ki tarah dekhein: Salesman woh nahi jo sirf maal chipka de, Salesman woh hai jo rishta banaye. Agar aap doctor ya dukandar ki pareshaani samajh gaye, to order mangna nahi padega, woh khud kahega "Pravin ji, likh lijiye."
2. 'Na' se darna chhodiye, 'Na' ko samajhna shuru kijiye: Sales mein 'NA' ka matlab 'Never' nahi hota, balki 'Next Attempt' hota hai. Har 'Na' aapko ek kadam 'Haan' ke kareeb le jati hai. Is saal apni 'rejection capacity' badhaiye.
3. Planning hi asli Power hai: Bina plan ke field mein utarna matlab bina hathyar ke yuddh mein jana. Kal ki taiyari aaj raat ko hi honi chahiye—kaun se 10 doctors, kya message aur kya goal?
Closing Thought: 2026 mein dhandha manda nahi hoga, dhandha unka chalega jo badalte waqt ke saath khud ko badlenge. Chaliye is saal milkar apni 'Sales Ki Pathshala' mein kuch naya seekhte hain aur records todte hain!
Aapka is saal ka sabse bada Sales Target kya hai? Comments mein likhein aur milkar jeetenge! 🤝- Pravin Gayner Founder,Sales Ki Pathshala
#SalesKiPathshala #PharmaSales #NewYear2026 #SalesTips #SuccessMindse
Salesman या Order Taker? जानिये आप किस कैटेगरी में हैं और अपनी सेल्स कैसे बढ़ाएं?
📝 Blog-Salesman vs. Order Taker
Blog Title: Salesman 4 तरह के होते हैं: क्या आप 'Winner' हैं या सिर्फ 'Order Taker'?
Category: Sales Training / Career Growth Author: Pravin Gayner
Introduction
क्या आप रोज फील्ड में मेहनत करते हैं लेकिन टारगेट पूरा नहीं होता? क्या आप कस्टमर के पास जाते हैं, चाय पीते हैं, बातें करते हैं, लेकिन 'Order' नहीं मिलता?
दोस्तों, 25 साल के कॉरपोरेट अनुभव में मैंने देखा है कि मार्किट में 4 तरह के सेल्समैन (Salesmen) होते हैं। लेकिन प्रमोशन और इंसेंटिव (Incentive) सिर्फ एक ही तरह के सेल्समैन को मिलता है।
आज के ब्लॉग में हम जानेंगे कि आप अभी किस लेवल पर हैं और कैसे खुद को अपग्रेड करके एक Top Performer बन सकते हैं।
1. The Order Taker (सिर्फ हाजिरी लगाने वाला) 📝
यह सेल्समैन नहीं, बल्कि एक 'पोस्ट-मैन' की तरह काम करता है।
पहचान: ये दुकान पर जाते हैं और पूछते हैं—"सर, कोई आर्डर है क्या?"
नतीजा: अगर दुकानदार ने दिया तो ठीक, वरना खाली हाथ वापस।
समस्या: इनके पास कोई "Sales Pitch" नहीं होती। ये पूरी तरह कस्टमर की दया पर निर्भर होते हैं।
2. The Pusher (जबरदस्ती चेपने वाला) ✋
इनका मानना है कि "गंजे को कंघी बेचना" ही सेल्स है।
पहचान: ये कस्टमर की ज़रूरत नहीं समझते, बस अपना माल बेचने के लिए दबाव (Push) बनाते हैं।
नतीजा: शायद एक बार माल बिक जाए, लेकिन कस्टमर इनसे चिढ़ जाता है और दोबारा फ़ोन नहीं उठाता।
3. The Relationship Builder (यारों का यार) 🤝
ये लोग बहुत अच्छे स्वभाव के होते हैं। डॉक्टर्स और केमिस्ट्स से इनकी दोस्ती गहरी होती है।
पहचान: इनके कॉल में हंसी-मज़ाक और चाय-पानी खूब होता है, लेकिन जब "बिज़नेस" मांगने की बारी आती है, तो इन्हें शर्म आती है।
नतीजा: कस्टमर इन्हें पसंद तो करता है, लेकिन धंधा (Business) किसी और को दे देता है जो प्रोफेशनली मांगता है।
4. The Problem Solver (The Real Winner) 🏆
यही वो सेल्समैन है जो कंपनी का CEO बनता है।
पहचान: ये प्रोडक्ट नहीं बेचते, ये Solution (समाधान) बेचते हैं। ये पहले कस्टमर की समस्या सुनते हैं, समझते हैं और फिर बताते हैं कि उनका प्रोडक्ट कैसे फायदा पहुंचाएगा।
नतीजा: कस्टमर इनसे प्राइस (Price) पर बहस नहीं करता क्योंकि उसे वैल्यू मिल रही होती है। मंदी (Recession) में भी इनका धंधा कम नहीं होता।
आप क्या बनना चाहते हैं?
दोस्तों, "Order Taker" बनने के लिए किसी हुनर की ज़रूरत नहीं है, लेकिन एक "Problem Solver" बनने के लिए Learning और Practice चाहिए।
अगर आप अपनी Sales Skills को सुधारना चाहते हैं, तो खुद से पूछिये—"आज मैंने कितनी प्रॉब्लम्स सॉल्व कीं?" जिस दिन आप बेचना बंद करके मदद करना शुरू कर देंगे, उस दिन से आपके टारगेट अपने आप पूरे होने लगेंगे।
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